Aperçu du Cours
Ce module propose une approche complète et structurée du merchandising et de la distribution, deux leviers fondamentaux de la performance commerciale. Il permet aux apprenants de comprendre comment organiser un point de vente, mettre en valeur les produits et influencer le comportement d’achat des consommateurs.
La formation débute par les bases du merchandising, en présentant ses concepts clés, ses objectifs et la règle des 5B de Keppner. Elle se poursuit par l’analyse des domaines d’action, notamment la zone de chalandise, le profil des clients et la gestion de l’assortiment. Les apprenants découvrent ensuite les techniques d’implantation des produits en rayon, les niveaux de présentation, ainsi que les principes d’attractivité et d’ambiance du point de vente.
Le module intègre également les outils de stimulation des ventes, tels que la promotion commerciale et la publicité sur le lieu de vente (PLV), avant d’aborder l’organisation globale du point de vente et les règles d’implantation.
Enfin, la formation couvre les fondamentaux de la distribution, en détaillant les circuits, les canaux, les stratégies (intensive, sélective, exclusive) et les méthodes de contrôle des intermédiaires.
À l’issue de ce module, les apprenants seront capables d’analyser un point de vente, d’optimiser la présentation des produits et de choisir des stratégies de distribution adaptées, dans une logique d’efficacité commerciale et de satisfaction client.
